?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry Share Next Entry
Мелочи цены
contras_t

Коснемся мелочей, влияющих на восприятие цены.

Первой «мелочью» поделился nowads
Лет N назад, когда можно было доллары в рекламе ставить. В кампании были два очень похожих объявления, в одном цены были в $ в другом в рублях. Кликабельность выше была у рублевого, а вот конверсия - по долларовому.

Второй «мелочью» поделился Джо Шугерман
В гениальной книге Крючки он делится таким приемом. В тексте Джо рекомендует сначала продавать дорогую разновидность товара или услуги, а затем описывать дешевую. А в случае личной продажи - наоборот. Сначала рассказываете про недорогую модификацию, а затем переключаете клиента на Premium Edition

Третьей мелочью делится Энди Зерновитс (Andy Sernovitz)
Не кладите все яйца в одну корзину - не запихивайте все фишки в один вариант предложения. Разбейте предложение на ценовые категории и дайте клиентам возможность выбирать. Например, базовая «комплектация» - только услуга или только товар. Максимум - «комплектация» + бонусы. Супер-мега Platinum - бонусы + сервис+ полное облизывание в любое время дня и ночи. Главное в этом не просто модификации создать, а информативно и развернуто их описать, например, как на фотографии.


http://www.mastertext.spb.ru